【降价 *** ,降价问题怎么做】

谈判技巧:如何使用杀价和讨价还价技巧

1、杀价技巧：主动施压，削弱供应商心理优势欲擒故纵：当价格僵持不下时，可佯装终止谈判（如“若无法达成预期价格，我们可能需要重新评估合作”），迫使供应商为避免失去订单而让步。关键点：需让供应商感知到合作机会的紧迫性，但避免过度威胁导致关系破裂。

2、对产品或服务提出各种问题和挑剔，指出其不足之处，以此降低供应商的士气，从而在价格上获得更多优惠。循循善诱通过利诱的方式，如承诺介绍大客户或提供其他合作机会，来软化供应商的立场，使其愿意降低价格。

3、通过利诱的方式，如承诺为供应商介绍大客户或提供其他合作机会，来诱使其降低价格。这种策略需要采购人员具备一定的社交能力和谈判技巧。讨价还价的技巧化零为整在还价时，将价格集中起来，化零为整，以加大计量单位的方式，使供应商在心理上产生价格昂贵的感觉。

4、尽量避免书信或 *** 议价，要求面对面接触，利用肢体语言、表情来说服对方。针对非价格因素的议价技巧要求供应商分担售后服务及其它费用，如维修、送货等。善用“妥协”技巧，在供应商价格居高不下时，对少部分不重要的细节做适当让步，再从妥协中要求对方回馈。

5、总之，在谈判中讨价还价需要综合运用多种策略和技巧。保持积极向上的姿态、正面看待分歧、合理提出要求、适当沉默、提出优秀问题、求同存异以及培养交换思维等都是非常重要的。同时，也要注重个人能量的提升和削弱对方气势的技巧运用。

谈谈企业降低采购成本的传统 ***

规模效应法是指企业将原先分散在各单位的通用物料的采购集中起来，形成规模优势，在购买中通过折扣、让利等方式实现降成本的 *** 。这种 *** 在原材料的购买方面效果显著。优势：能够利用规模优势获得更优惠的价格。实施要点：需要建立完善的集中采购体系，确保采购的物料具有通用性和规模性。

要降低材料采购成本，企业可以从以下几个方面入手，通过完善采购制度、优化供应商管理、控制采购前期费用、提升采购人员素质、以及采用电子化采购等方式，实现采购成本的有效控制。

通过付款条款的选择降低采购成本企业资金充裕或银行利率较低时，可采用现金交易或货到付款的方式，往往能带来较大的价格折扣。对于进口材料，需格外注意外汇币种的选择和汇率走势，选择合适的付款币种以降低设备成本。把握价格变动的时机采购人员应注意材料价格变动的规律，把握好采购时机。

以竞争招标的方式来牵制供应商：对于大宗物料采购，实行竞争招标是有效 *** 。通过供应商相互比价，可最终得到底线价格。同时，对同种材料应多找几个供应商，通过选择和比较使其互相牵制，让企业在谈判中处于有利地位。

根据价格走势采购：密切关注采购货物的市场价格走势，在价格较低时适当增加采购量，以降低成本。优化订购时间：合理安排订购时间，避免高峰期采购导致的成本上升，同时确保物资供应的及时性。利用数量折扣总成本计算法：在享受数量折扣时，不应只看折扣幅度，而应通过总成本计算法来确定更优采购数量。

商品降价比例怎么算

1、首先明确降价比例是指商品降低的价格与原价的比值。计算时，用原价减去现价得到降价的金额，再用降价金额除以原价，最后乘以100%就能得出降价比例。比如一件商品原价100元，现在售价80元，那么降价金额就是100-80 = 20元。用20除以100得到0.2，再乘以100%，得出降价比例为20%。

2、计算几个点的 *** 是将部分值除以总值，然后乘以100得到百分比。

3、计算降价率的公式是：（1 - 降后的价格 / 降前的价格） * 100%。通过这个公式，我们可以清楚地了解商品价格降低的具体比例。比如，如果一件商品原价是200元，现在降价到150元，那么降价率就可以这样计算：（1 - 150 / 200） * 100% = 25%。这意味着，这件商品的价格降低了25%。

4、商品降价幅度的计算 *** 是：用（原价-现价）÷原价×100% 。比如一件商品原价是100元，现在降价到80元。首先计算出价格降低的部分，即100-80 = 20元。然后用降低的价格除以原价，20÷100 = 0.2。最后乘以100%，0.2×100% = 20%，所以这件商品的降价幅度就是20%。

5、如果已知原价和现价，计算降价比例的公式是：降价比例等于（原价-现价）/原价。例如，若原价为300元，现价为240元，那么降价比例为（300-240）/300=20%。这些公式可以帮助消费者快速准确地计算商品的原价，以便在比较不同商家的价格时做出明智的选择。

6、下降百分比的计算 *** 是将下降的数值除以原始数值，然后乘以100%。计算公式为：下降百分比 = （下降的数值 / 原始数值） × 100%。例如，一件商品原价为100元，降价至80元，下降的数值是100元减去80元，即20元。将20元除以100元，得到0.2，再乘以100%，得到20%。